Pregovaračke vještine i strategije
Pregovaračke vještine i strategije
Pregovaračke vještine nam pomažu u svakodnevnom radu kako bi efektivno upravljali razgovorom, postigli dogovor i riješili konflikt. Svakodnevno pregovaramo a da toga nismo niti svjesni.
S našim treninzima ojačajte svoje pregovaračke vještine, te naučite kako postići dogovor čak i u situacijama kada se čini da je to nemoguće.
Pregovarajte kao profesionalac
Efektivna komunikacija
Efektivne komunikacijske vještine su neizostavni alat u pregovaranju.
U fokusu treninga je primjena komunikacijskih alata kako bi sa svoje pregovaračke pozicije postigli maksimalan efekt.
Nakon treninga polaznici će znati primijeniti komunikacijske alate u rješavanju prigovora i izgovora
Trening odgovara na pitanja:
- Kako nam komunikacijski alati pomažu u pregovaranju?
- Kako koristiti aktivno slušanje u procesu pregovora?
- Na koji način nam verbalna i neverbalna komunikacija pomaže ili odmaže u pregovorima?
- Zašto koristiti komunikacijske alate u pregovaranju?
- Kako uspješno argumentirati svoje stajalište?
- Kako neutralizirati prigovore?
Trening je koristan svima kojima je u opisu posla dogovarati ili pregovarati s klijentima, dobavljačima ili potencijalnim suradnicima. Trening preporučujemo svima koji žele nadograditi primjenu komunikacijskih alata u svakodnevnom poslovnom okruženju.
Poslovno pregovaranje
Kroz trening obrađujemo fundamentalne koncepte pregovaranja, tipove pregovarača i kako se postaviti u pregovorima.
Nakon treninga polaznici će osvijestiti svoje pregovaračke snage i prostor za poboljšanje, naučit će kako s pomoću korištenjem pregovaračkog koncepta pospješiti pregovarački ishod, te kako se nositi s različitim tipovima pregovarača.
Trening odgovara na pitanja:
- Što je pregovarački koncept?
- Kako nam pregovarački koncept pomaže u pregovaranju?
- Koja četiri tipa pregovarača najčešće susrećemo?
- Kako se spremiti za pregovaranje?
- Kako pregovarati s različitim tipovima pregovarača?
Trening je namijenjen svima koji žele ojačati svoje pregovaračke vještine i znati kako se nositi s različitim tipovima pregovarača.
Trening se preporučuje svima koji se u poslovnom okruženju često susreću s pregovaranjem, unutar ili van svoje tvrtke.
Pregovaračke strategije i tehnike
Za uspjeh u pregovorima odabir odgovarajuće strategije i taktike često igra presudnu ulogu.
Kroz trening polaznici će se upoznati s pregovaračkim strategijama i taktikama koje će im pomoći u ostvarenju uspjeha u pregovorima.
Nakon treninga, polaznici će znati kako i kada koristiti odgovarajuću strategiju, te koje pregovaračke taktike koristiti u svrhu maksimiziranja ishoda pregovora.
Trening odgovara na pitanja:
- Što su to pregovaračke strategije?
- Što je pregovaračka taktika?
- Koja je razlika između strategije i taktike?
- Kako se pripremiti za pregovore?
- Kako odabrati odgovarajuću strategiju ili taktiku?
- Što kada odabrana strategija ili taktika ne funkcionira?
- Kako završiti pregovore?
Trening je namijenjen onima koji imaju iskustva u poslovnom pregovaranju te žele nadograditi svoj pregovarački stil. Trening se preporučuje svima koji se u poslovnom okruženju često susreću s pregovaranjem, unutar ili van svoje tvrtke.
- arben@arbiz-consulting.com
- +385994820623
- arben
